Handelsbräuche in Deutschland
Was sollte ich wissen, wenn ich in Deutschland Geschäfte machen möchte?
Inhalt des Seminar-Bausteins:
Auch, oder vielleicht gerade, in Zeiten der Globalisierung und des “Modern Commerce” sind die persönlichen Handelsbeziehungen unter Kaufleuten behutsam aufzubauen und zu pflegen. Schon im benachbarten Ausland gelten andere Handelsbräuche, und wer sie nicht kennt, wird unweigerlich in das ein oder andere Fettnäpfchen treten. Das muss nicht sein! Lassen Sie sich von deutschen ehemaligen Unternehmern und Managern im aktiven Ruhestand erläutern, worauf hierzulande zu achten ist.
Zielgruppe:
Dieser Seminar-Baustein richtet sich an Unternehmer, Geschäftsführer und leitende Sales-Manager im deutsch-sprachigen Ausland, die mehr über die Besonderheiten der Handelspraktiken, Vertragsgestaltungen und Handelsbräuche in Deutschland erfahren wollen.
Themen im Seminar-Baustein:
- Handelsbräuche im Zeitalter von “Modern Commerce”
- Der Begriff „Handelsbrauch“ – Ursprung und Gegenwart
- Handelsgeschäfte unter Kaufleuten unterliegen dem Handelsbrauch und dem Handelsrecht
- Handelsbräuche im örtlichen und globalen Anwendungsbereich
- Handelsbräuche beeinflussen Kaufverhalten
- Vorbereitungen für Kundengespräche und Akquisitionen
- Kundenverhalten in Deutschland / Empfehlungen
- Gebote und Verbote in der Praxis
- Konsequente Beachtung von Handelsbräuchen kann ein USP sein
- Verbände und Kammern in Deutschland
- Handelsvertreter-Netzwerke – Wie können diese vertrieblich unterstützen?
Methoden im Seminar-Baustein:
- Impuls-Vortrag
- Checklisten
- Gruppenarbeit mit Austausch
- Einzelgespräche mit jedem Teilnehmer
- Arbeitsblätter
