Go2Germany für ITK-Unternehmen

Senior-IT-Unternehmer – Ihre Lotsen im deutschen Markt

Inhalt des Seminar-Bausteins:

Der deutsche ITK-Markt stellt sich als hart umkämpfter, aber auch chancenreicher Markt für Länder außerhalb Deutschlands dar. IT-Unternehmer, die ihr Unternehmen in Deutschland bereits erfolgreich übergeben haben und IT-Manager im aktiven Ruhestand erläutern, worauf im deutschen Markt besonders zu achten ist, welche Besonderheiten es gibt und welche Netzwerke sinnvoll sind. Voraussetzung zu einem erfolgreichen Go2Germany ist und bleibt die systematische Auseinandersetzung mit dem differenzierten Marktumfeld, den Marktteilnehmern sowie einer optimalen Vorbereitung, idealerweise mit einem erfahrenen Lotsen. Nehmen Sie mit unserem deutschen Senior-IT-Unternehmer den deutschen Markt ins Visier und erfahren Sie, wie auch Ihr Geschäft durch die richtigen Vertriebsansätze chancenreicher wird.

Zielgruppe:

Dieser Seminar-Baustein richtet sich an Unternehmer, Geschäftsführer und leitende Sales-Manager aus dem ITK-Bereich. Wenn Sie noch nicht oder nur punktuell im deutschen Markt agieren, dann lernen Sie hier aus der Praxis von IT-Unternehmern, wie Sie sich richtig aufstellen, von welchen Netzwerken Sie profitieren können und wer Ihnen dabei pragmatisch und kundenorientiert zur Seite steht.

Themen im Seminar:

  • Zahlen und Fakten zum deutschen ITK-Markt
  • Geschäftsmodell-Analyse für Ihr Geschäft – Ready for Germany?
  • Nutzenargumentation für Ihr Software-, Hardware- und Beratungsangebot
  • Vertrieb in Deutschland / Best Practice
  • Business-Development-Strategien und Suche von Schlüsselpartnern
  • praxisorientierte Netzwerk-Arbeit bzgl. IT-Themen in Deutschland
  • Benchmarking / Wettbewerber-Analyse systematisch durchführen
  • Auf-/Ausbau von Vertriebsstrukturen; Ideen und Impulse

Methoden im Seminar:

  • Impuls-Vortrag
  • Checklisten
  • interaktive Online-Elemente
  • Gruppenarbeit mit Austausch
  • Einzelgespräche mit jedem Teilnehmer
  • Grobplanung einer „Sales-Factory“
  • Arbeitsblätter
  • Go2Germany Muster-Projektplan